眼鏡店陳列方式大致有以下的三種，即填充式陳列、展示式陳列以及強調(diào)式陳列。其中，填充式陳列是屬于一般開架式;展示式陳列展示重點商品;強調(diào)式陳列突出商品特色或季節(jié)性。而在具體陳列時，往往我們是需要綜合考慮。

數(shù)量技巧

各種商品都會有所謂的“低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。連鎖眼鏡店也不例外，數(shù)量太多會顯得擁擠和雜亂，太少會顯得很冷清，不能激起客戶的購買欲望。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“低陳列量”為前提，一般八成滿即可。

顏色技巧

通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列;也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

我司眼鏡店的員工曾經(jīng)做過實驗。她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價眼鏡架，放在一個柜臺。幾個星期后，她發(fā)現(xiàn)紅色眼鏡架易銷售。而且，當然紅色鏡架賣完之后，其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了。然后，她又將鏡架放在不同的兩個柜臺，其中一個紅色鏡架多，另一堆則沒有紅色鏡架。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)紅色鏡架多的那一個柜臺，銷量竟比沒有紅色鏡架的那一個柜臺高6倍。

“顯眼”技巧

所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：

①物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在于制造重點，并且容易與相似商品比較。具體可將重點商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。

②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。

方向技巧

方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對于商品的選購重點，商品多半一面貼商品名稱與商標圖案，另一面則注明注意事項和成分計量。特別是高端鏡架，對于標牌的展示要十分明顯?？傊灶櫩透杏X具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的要點所在。此外，應盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來突出商品的“量感”;或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優(yōu)雅的印象。若是漫無目地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。

形態(tài)技巧

眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風格，一般有以下四種：

①對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。

②對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。

③節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。

④調(diào)和：大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時使用。

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